Chiffres à l'appuis | Marketing, Vente, Copywriting, Délégation
Les 10 actions qui ont fait passer nos entrepreneurs de 0 à 100 000€ de chiffre d'affaires par mois, même dans des domaines concurrentiels
De : Sébastien Bauer, Cofondateur de So Molto
Ce journal de bord est né d’une frustration :
Vous voyez beaucoup de publicité vous promettre d’atteindre 5 000, 10 000 euros par mois et +.
Pourtant, votre réalité est tout autre :
- Vous avez peut-être déjà suivi ce type de programme sans obtenir les résultats promis
- Vous avez déjà beaucoup investi sur vous-même, mais c’est difficile de passer aux étapes supérieures
- Vous avez déjà des résultats, mais dès que vous cherchez des conseils plus avancés sur YouTube ou en formation, vous avez du mal à en trouver parce que personne n’aborde ces sujets
La vérité, c’est qu’une entreprise c’est difficile à bâtir. Il vous faut développer beaucoup de compétences et le faire de manière stratégique.
Pourtant, il y a des points communs au succès. Ces points communs résident dans le Mindset, sur lequel vous avez déjà beaucoup travaillé.
Mais ils résident aussi sur l’opérationnel, sur des conseils concrets et activables, qui vont vous permettre de créer l’entreprise de vos rêves, à la hauteur de vos ambitions, et d’obtenir les revenus que vous méritez.
C’est pour vous parler de tous ces sujets que nous avons pris le temps, avec Axel mon associé et ami, de vous partager les coulisses de notre entreprise So Molto et ceux des clients que nous accompagnons. Nous sommes tous les jours confrontés à ces sujets.
Avec So Molto, nous accompagnons des entrepreneurs qui ont passé la barre symbolique des 5 000€ par mois à atteindre les étapes suivantes, parfois en à peine 3 ou 4 mois.
Le problème ? C’est qu’il ne s’agit pas simplement de faire + de chiffre d'affaires.
Il s’agit aussi de structurer, bâtir, répéter et améliorer ses propres résultats.
Ces podcasts vidéos privés sont à votre disposition pour vous permettre de voir dans quelle direction vous voulez aller si, vous aussi, vous souhaitez créer quelque chose d’ambitieux.
De plus, nous sommes d’éternels apprenants : au fil de notre parcours, nous allons mettre ce guide à jour pour partager nos leçons qui permettent, au fil du temps, de passer aux prochaines étapes.
Amusez-vous, et si vous avez des sujets que vous souhaiteriez qu’on aborde, contactez-nous sur Instagram !
De 0 à 5 000€ par mois
60 000€ par an
1- Comment générer des profits tous les mois ?
Une entreprise à un but simple : vous faire gagner de l’argent et développer votre patrimoine.
Par conséquent, la gestion financière de l’entreprise est sans doute un point crucial.
Dans ce premier épisode, nous n’allons pas faire un cours théorique sur la finance.
Vous êtes entrepreneur : votre job est de construire des produits ou services, puis des les vendre.
Cependant, vous DEVEZ connaître le concept financier de base qui va vous permettre de réellement gagner de l’argent, sans constamment tout réinvestir dans votre entreprise.
N’oubliez jamais : vous n’êtes pas votre boite ! Ce qui signifie que vous devez aussi penser à vous et à votre patrimoine personnel ! 😉
2- Comment développer des compétences qui valent de l'argent ?
Au départ, le seul moyen d’un entrepreneur de démarrer un projet de zéro, c’est sa force de travail et donc ses compétences.
Vous avez déjà des compétences que vous avez développées dans votre vie, de façon plus ou moins efficace.
Si vous souhaitez atteindre les 5 000€ par mois, alors vous devez absolument allouer du temps à certaines compétences clés des entrepreneurs.
Autrement, vous resterez toujours bloqué à un plafond de verre.
Dans cet épisode, nous vous donnons un moyen de réfléchir de façon stratégique aux compétences que vous pouvez développer pour réussir à bâtir une entreprise ambitieuse.
3- Pourquoi vous devez ABSOLUMENT avoir un Avatar Client (et surtout, comment BIEN le faire ?)
Persona, Avatar, Michel de la compta … Vous avez un client cible. Mais le connaissez-vous réellement ?
Ce travail est souvent mal exécuté par les entrepreneurs. Pourtant, c’est lui qui fait toute la différence entre une entreprise à succès et les autres.
Avoir un Avatar Client très précis, ça va vous aider à toutes les étapes :
- Prospection
- Vente
- Création de Contenu
- Pub …
C’est une étape indispensable qui vous permet de faire toute la différence. Cette seule étape peut vous permettre de dépasser rapidement les 5 000€ par mois.
Dans cet épisode, on détaille ce qu’est un bon Avatar Client, comment le développer et comment vous servir de cet exercice pour obtenir de nouveaux clients.
4- L'art du Pricing : Comment optimiser vos prix et votre rentabilité ?
Définir son prix est toujours un sujet délicat, puisque c’est l’un des domaines qui est le plus soumis à notre mindset et notre milieu social.
Certaines personnes sont capable de demander 3x plus pour la même chose, d’autres sont mal à l’aise d’en demander 3x moins.
Pourtant, étant donné qu’une entreprise est avant tout une histoire de mathématiques, le prix est un sujet central que vous devez aborder avec stratégie, et non pas sous un prisme émotionnel.
Dans cet épisode, nous vous donnons des bonnes pratiques pour bien fixer son prix, et surtout, comment faire si aujourd’hui vous avez l’impression que vous ne pouvez pas vendre plus cher.
5- Pourquoi vous devriez aller vendre de la limonade ?
Cet épisode est entièrement consacré à la vente : si vous êtes capable de vendre votre limonade, alors vous serez en mesure de développer une entreprise à succès et dépasser aisément la barre symbolique des 5 000€ par mois.
Nous allons revenir sur les concepts élémentaires qui vont vous permettre de faire plus de ventes.
De 5 000 à 10 000€ par mois
120 000€ par an
6- De Bébé Entrepreneur à CEO : comment commencer à déléguer vos tâches ?
Vous venez de dépasser la barre symbolique des 5 000 euros, félicitations !
L’étape suivante est assez délicate. Individuellement, vous commencez à pouvoir vous payer.
Mais si vous souhaitez passer à l’étape d’après, alors vous faites face à un gros challenge : vous devez réussir à générer beaucoup plus, tout en ayant pas encore tout à fait les moyens pour déléguer correctement certaines tâches.
Vous devez commencer à modifier vos compétences et apprendre à déléguer des choses. Autrement dit, moins investir sur vous-même, et davantage sur les autres.
C’est ce qu’on appelle passer de bébé entrepreneur à CEO. Nous accompagnons beaucoup d’entrepreneurs dans cette phase, et dans cet épisode, nous vous donnons nos meilleurs conseils sur le sujet.
7- Tout ce que vous devez savoir avant de déléguer votre prospection
Avant de dépasser les 5 000€ par mois, pas le choix : c’est votre force de travail qui va vous permettre d’obtenir des prospects.
Mais passé cette étape, vous êtes dans un entre deux : encore aujourd’hui, vous continuez à travailler dur pour obtenir ces prospects.
Tout dépend encore de vous : si vous arrêtez d’agir tous les jours pour obtenir des prospects, l’entreprise ne tourne plus et vous risquez de décroitre.
Il existe une fenêtre de tir très importante que vous devez exploiter au bon moment afin de développer un canal d’acquisition client qui commence à tourner sans que vous ne soyez tout le temps derrière à faire tourner la machine.
C’est notre expertise principale. Nous vous dévoilons toutes les étapes qui vont vous permettre d’y arriver dans cet épisode.
8- Pourquoi est-ce que vous devez d'abord vous concentrer sur les petites victoires (avant la grande bataille) ?
Il arrive souvent que les entrepreneurs prennent des décisions sous le coup de l’émotion ou de l’instinct.
Ce n’est pas une mauvaise chose, mais cette façon de faire cache un gros inconvénient : il est facile d’omettre les petites victoires.
Il est vrai qu’une petite victoire n’a parfois rien de spectaculaire : il peut s’agir simplement d’avoir rempli le nombre de participants à un événement, ou réussir à signer un client intéressant.
Dans cette étape de 5 000 à 10 000€, vous êtes encore dans une phase d’apprentissage autour de votre marché.
Vous concentrer sur l’accumulation de petites victoires avant de passer réellement aux choses sérieuses, c’est le meilleur moyen de poser des fondations stables dans la construction de votre entreprise.
On vous explique pourquoi c’est une bonne pratique dans cet épisode.
De 10 000 à 50 000€ à par mois
600 000€ par an
9- Mettre à l'échelle ce qui marche : le guide
Vous commencez à rentrer dans la cour des grands ! Dépasser les 10 000€ par mois signifie que vous réalisez 6 chiffres par an.
Petit à petit, vous allez passer d’un rôle d’exécutant à un rôle de gestion d’opérationnel. C’est une étape très différente de ce que vous avez connu avant.
Là où c’était vous qui gériez la plupart des tâches de l’entreprise, petit à petit, vous devez commencer à vous entourer et déléguer.
La première chose à faire, c’est de réaliser un bilan sur ce qui fonctionne, afin de pouvoir le mettre à l’échelle. C’est ça qui va vous permettre d’atteindre de nouveaux sommets.
On vous explique tout ça dans cet épisode !
10- Pourquoi et Comment devenir Data Driven ?
En tant que chef d’entreprise, vous commencez à être à la tête d’une équipe.
Si avant, vous deviez essentiellement investir sur vous même afin de faire croitre vos compétences, aujourd’hui vous devez investir sur votre capacité à déléguer des tâches et prendre les décisions les plus éclairées possibles.
Maintenant que vous avez des systèmes en place, vous devez être capable de récupérer les données importantes pour vous et de les lire.
Ces données sont la clé pour vous permettre de comprendre ce qui marche dans votre entreprise, et ainsi pouvoir répliquer le succès jour après jour.
On vous explique tout ce que vous devez prendre en compte dans cet épisode, même si c’est un sujet avec lequel vous n’êtes pas encore à l’aise.
Dépasser les 100 000€/mois
Dépasser 1 000 000€ par an
Vous y êtes. Le 1er million. Pourtant, ce n'est que le début de l'aventure ! Les choses sérieuses commencent.
Dépasser le million, c'est un gros objectif pour n'importe quel entrepreneur. En revanche, l'objectif n'est pas de faire juste 1 million, mais de durer dans le temps.
L'argent vous donne la possibilité de partir dans plein de nouveaux projets. Attention à ce risque : même avec 1 million, votre entreprise reste encore fragile. Elle repose sur de petites équipes qui sont centrales dans l'aventure.
C'est à cette étape que vous allez devoir vous concentrer sur le développement de votre leadership et amener dans votre entreprise des personnes plus compétentes que vous. Bonne chance !